禹杭访谈室之Cyrcadia Asia

时间:2021-01-07 11:10

PREFACE

前言

本期我们邀请到了Cyrcadia Asia团队的联合创始人--Tang Ying以及Mark Chennells来到我们的访谈室,为我们介绍他们创业的故事!看看Cyrcadia Asia是如何用一款可穿戴设备解决早期乳腺癌诊断的问题!Ying与Mark分别担任该团队的BD总监及CFO。

PART.01

Yuhang Capital:欢迎Ying和Mark来到我们的访谈,首先祝贺你们获得了2020全球生物经济创新创业大赛二等奖。这次创业大赛国内外有非常多的创业项目和团队都报名参加了,总体上看还是非常具有挑战性的。那么作为一个国外团队,您能否向我们简单介绍一下Cyrcadia Asia以及你们参加这次大赛的经历?作为一支国外创业团队,为什么Cyrcadia Asia想来参加这次大赛呢?

Cyrcadia Asia:我们很高兴参加了2020全球生物经济创新创业大赛,这次大赛的组织规模与参加比赛的项目和公司都给我们留下了非常深刻的印象。看到这次大赛上医疗健康行业内的公司展现出来的创新力与创业热情,我们也深受鼓舞。

我们这次参加比赛的主要目的就是为了使更多人看到我们的技术、传播我们的理念,我们想帮助更多的女性,使她们能够随时随地、轻松地、舒适地监测到自己乳房的健康状况;我们也想挽救更多女性的生命并使她们免受病魔的侵扰。

同时,我们也希望如果有机会的话能够在政府的扶持下,在杭州建立Cyrcadia中国公司。杭州是中国AI的中心之一,人才聚集效应明显,我们也准备在杭州打造我们自己的核心AI实验室和团队。

PART.02

Yuhang Capital:众所周知,乳腺癌是一种较为常见的癌症,同时在中国女性群体中也有着较高的发病率。你们能否更细致的介绍一下你们的产品和技术呢?比如,这款产品是如何诞生的?这款产品最终能为女性带来什么?

Cyrcadia Asia:我们研发的这种可穿戴技术(设备)能够更好的满足r日渐增长的乳腺癌筛查的需求!乳腺癌是女性群体中最常见且发展进程最快速的癌症!

我们的产品能够提供准确、智能且每月一次的自检。我们使用AI技术而非影像技术(例如超声和钼靶)来更早地检测所有组织类型的乳腺癌。这项突破性的技术,目前在市场上也是独一无二的!现在的市场上并没有类似可穿戴的、能够准确检测乳腺癌的产品!

女性日常佩戴我们的产品6小时/月即可,佩戴期间记录下的数据将会被传输到我们的Core Lab,Core Lab将使用AI来监测乳腺细胞的昼夜代谢变化,一旦乳腺组织被癌细胞侵入就能及时发现。监测结果(无异常/异常)可在扫描完成后的几秒钟内发回到手机APP端。

PART.03

Yuhang Capital:那么在你们看来这项新科技的未来发展会如何呢?你们的主要技术和技术原理是什么呢?

Cyrcadia Asia:当癌细胞侵袭乳腺组织时,它们会破坏控制调节乳腺代谢的PER1、PER2和Clock基因,我们使用AI技术来监测这些生理变化。目前已经出版的许多医学期刊上发表的大量论文也证实了癌症与生理代谢变化之间的关系。

全世界40%以上的女性和亚洲70%的女性拥有致密型乳腺组织。使用影像技术(例如超声和钼靶)来判断乳腺密度依然面临各种挑战;该技术判定致密型乳腺的准确率低于50%(注:肿瘤在致密型乳腺组织中很难通过钼靶发现)。

因此,依据乳腺密度检测癌症依然困难重重。这种方法就像试图在暴风雪中识别出一片雪花一样。又或者,女性做了活检后才能最终被医生确认病灶是否为癌症。2019年3月,美国FDA颁布了一项新政策,要求医生通知乳房组织密集型患者钼靶并非一种精确的扫描方法。

PART.04

Yuhang Capital:那么你们的这种方法同传统的影像的方法来比较的话,可靠性如何?目前有数据支撑吗?

Cyrcadia Asia:我们已经对400余名患者进行了临床试验,包括美国俄亥俄州立大学医学院和El Camino癌症医院(加州山景城)的236名患者以及中国大陆和香港的170名华裔患者。与活检相比,我们的试验是看不到摸不着的。

然而,对于所有乳腺组织类型,我们的机器学习算法实现了接近平均80%的准确性。钼靶与超声检查对于普通乳腺准确率约80%;对于致密型乳腺检测则低于50%。

随着我们临床试验数据库的扩大,我们对于中国患者检测的准确率也将提高到85%以上。我们预计在2020年的第一季度开始市场投放,预计女性穿戴我们的产品6小时/月,检测准确率即可达85%以上!

PART.05

Yuhang Capital:感谢你们的介绍让我们了解到了这么一款新的产品和技术!那么你们是否想过,如果将来出现类似的产品且价格更低,你们将如何应对?

Cyrcadia Asia:首先我们还是占有先发优势的;其次我们的业务发展主要是通过提高在医疗业内专业人士群体中品牌认知与知名度,因为这些专业人员是关注乳房健康的女性人群接触到的第一个触点。同时,我们还将继续进行临床试验,建立独特的乳腺癌代谢数据库并不断提高产品检测准确率以及降低产品佩戴时间。

其次,乳腺癌是一种较为严重的疾病,人们不太可能去购买在专业人士中口碑不好的仿品。

再次,我们的使命就是生产出所有女性都负担得起的可穿戴设备。为了实现这一目标,我们计划把我们的技术授权给主要的内衣品牌并向用户收取1美金/月(约6.5人民币/月)的订阅费用。大量的用户将产生规模效应,后来者或仿造者不太可能从价格和性能方面超越我们!

最后,我们还制定了快速发展的产品开发计划,我们与世界一流的医疗设备和内衣生产商合作,将我们的技术整合到普通的可洗文胸中!

PART.06

Yuhang Capital:这款产品听上去还让人满期待的。那么,这款产品的临床试验现在进行到了那个阶段呢?产品具体计划什么时间上市呢?

Cyrcadia Asia:我们计划在2021年第四季度在中国首先上市,接下来计划2022年第二季度在亚洲上市、第三季度在欧洲上市。预计2021年12月,我们的临床试验将增加到1000例,我们有信心将上市产品的准确性能、敏感性能和特异性提高到85%-90%。

目前Cyrcadia已经获得了FDA二级510K的许可,这使我们能够在除中国和日本以外的亚洲大多数国家/地区开展业务。

PART.07

Yuhang Capital:那么,作为一个初创型的公司,目前你们已经在和哪些公司开展了合作呢?

Cyrcadia Asia:与我们合作伙伴建立稳固的合作关系,无论是产品开发,还是市场渠道,都是Cyrcadia Asia商业战略中非常重要的部分。特别值得一提的是,我们与全球最大的医疗设备制造商之一的捷普已经合作了三年共同开发产品。

我们还与Regina Miralce合作(一家在港交所上市的内衣生产商),将我们的贴片整合到文胸中。(*注:Regina Miracle开发了世界领先的文胸制造技术,为NIKE、Adidas、Under Armor、M&S以及Victoria’s Secret等多个品牌提供产品)。

此外,我们也与讯飞合作开发了一款聊天机器,它将被集成到我们的应用中,以便于我们与用户进行更深入、更有意义的互动!并鼓励她们每月佩戴我们的设备,以期获得用户体验的宝贵反馈。

我们的合作伙伴还有阿斯利康,我们将合作把该产品推向中国医疗健康领域。阿斯利康邀请Cyrcadia加入其综合女性肿瘤学中心的项目。同时Cyrcadia也将借助阿斯利康在中国的新兴电子健康平台与医生以及行业内的专业人士进行交流与互动。

PART.08

Yuhang Capital:据了解,Cyrcadia目前还在融资,相信公司也在不断的发展中,可以跟我们聊聊Cyrcadia未来3-5年的规划是怎样的吗?

Cyrcadia Asia:Cyrcadia中期的战略是成为一家纯生物技术公司,整体收入将来源于用户订阅以及品牌渠道的加盟费。我们进入市场战略的第一阶段是通过专业渠道推广我们的产品。一旦我们在医疗健康专业人士中树立起Cyrcadia的可信度及专业形象,我们将把这一优势扩展到其他销售渠道及平台。最终我们将从销售我们的产品过渡到技术许可。

我们在未来三年的研发计划将专注于开发一种所有女性都负担得起的、可水洗文胸,同时也将不断提高检测准确率并减少佩戴时间。

其次,我们计划通过增加其他可监测医疗健康指标例如荷尔蒙平衡能力、HRT激素以及相关压力指标等等,来建立一个更广泛监测女性健康的平台。

我们也在开发一种可以定位肿瘤的临床设备,以供低收入国家和地区的社区诊所和医院使用。

至于融资计划方面,Cyrcadia中国公司计划在2021年下半年筹集资金3千万人民币,用于公司2022年第一季度的产品上市。接下来,我们计划筹集1亿人民币来支持产品上市后一年内的运营,包括研发项目和市场推广。

PART.09

Yuhang Capital:好的,非常感谢你们能够抽出时间做我们这个访谈。你们还有没有其他的想和我们读者交流的呢?

Cyrcadia Asia:我们所有的创始人,无论是男性还是女性,都个人亲自或家人曾经经历过对乳腺癌的恐惧。我们希望能够为女性提供一种准确且能够轻松监测自己乳房健康的方法。

现存的影像技术(钼靶和超声检查)已有50多年的历史,不但受乳腺密度所限而且还需要到医院或诊所就诊。

我们曾针对香港地区1000位35岁以上女性做过调研,超过60%的参与者对购买我们的可穿戴设备非常感兴趣。另一项针对美国女性的调查也证实了她们对购买Cyrcadia的可穿戴设备的强烈意愿。

再次感谢Cyrcadia Asia与我们的交流,希望我们能早日在市场上看到你们的产品!